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社区地推的星星之光

发表时间:2020-03-29 15:36

No.1

社区地推的星星之火

社区地推向来是生鲜品牌必争之地,无论是依托冷链体系重拳出击的独角兽每日优鲜,利用单项爆款壹号土猪强势切入的壹号食品,抑或定位中高端消费群体的盒马鲜生,对社区场景的流量截取步伐都从未停顿。

在四郊多垒的高压环境下,越多的生鲜创业者开始选择巨头网络尚未覆盖的城郊、乡镇区域作为首发战场,星星之火,悄然燃起。

然而,你是在做一个生鲜品牌,还是只想加点粉丝做微商?


No.2

去年我们推掉了百万预算

2019年,壹地推大概直接或间接劝退了30来个客户的社区推广委托,原因无非是模式不通、后端运营支撑不够、产品质量不过关,营销动机非正向、还有无经验个体创业者误入代理骗局这几类。

作为一家地推公司,既要业精于勤,更要商道酬信。

社区地推并不只是摆个摊拉个群交份作业,执行前端所有人都看得见,但活动本身的规则设定及团队专注度,不是一朝一夕铸造的。

No.3

以生鲜O2O为例,我们的推广逻辑

1.剖析平台本身的后端运力上限

平台本身能支撑多少,就做多大的计划,切勿出现拉新业绩>实际运力的情况。

2.友好度获取成本分析

用户没用过,有心理门槛,我们可以抽调多大自营产品成本做品菜投入,怎样的包装组合不超预算又能把客户的关系拉近一步?

3.体验度维护方案

九十九步前主动向我们迈出第一步的付费用户,不能因为品质、配送、服务等而走火。

4.活动标签设定

中后端策划完毕,前端拉新策划个好的创意主题来邀请他们,千万不要说扫一扫送大白菜。

5.场地物料人员媒体等等等

这些都只是基础项,但我猜你听到的可能这个被划重点了。

No.4

清明时节·雨纷纷

身承载力→服务→付费体验→切入方式→基础项

这个次序是否恰好跟你听到的相反但又感觉更合理?

推广本身是长效的品牌营销,不是一项临时任务。

谁没有几位屏蔽朋友圈的朋友和废置的群。


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