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地推,是否真的不管用了?

发表时间:2020-04-02 22:56

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你知道吗? 如今牛气冲天的阿里巴巴、滴滴、饿了么、美团......创业之初都是靠地推挖掘第一批种子用户,为自己后来成为行业霸主奠定基础!


本人曾经在市场一线地推三年带领地推团队拓展过7家新开业校区市场,我最大的体会是地推配合后面一个好的运营操盘模式(比如会销、社群营销、粉丝裂变、内容营销)威力实在太强大了,很多机构学别人地推属于东施效颦, 以为地推就是出去发几张宣传单,收几个电话号码。

我在北京和很多校长交流,他们对地推的认知依旧停留在这样的层面。


请先思考三个问题

你是如何做地推的?

为什么别人家的地推效果很好?

地推如何做才能达到最好的效果?


线下地推发传单还是有用的

发传单的第一目的是通知

发传单的本质是秀场


现在的教育培训行业竞争越来越激烈,大家都堵在门口发传单,每个家长手上都有一大摞,即使你把DM单设计得再精美,折扣做得再吸引人,家长也不会仔细看。



大的教育培训机构往往有很强的市场能力和品牌影响力,小机构就比较惨了,市场能力几乎为零,所以传单往往只能被家长扔进垃圾桶,所以对于小机构,这种情况下需要突出的是现场咨询,把现场咨询的这个秀场给发挥好,而传单仅仅只是配角。既然是秀场,那肯定阵仗越大越好,所以与其大量的长期的发传单没效果,还不如集中精力的来一次大做,比如会有大型展台,改装过的高大上的广告车等等,突击性的提高转化率,因为阵仗大会在一定程度上会降低家长的戒备心,觉得这家教育机构有实力。小做还不如大做,小做没效果,反而浪费成本,消耗自己的创业信心。

地推,是否真的不管用了?

事实上,如果地推无用,为什么至今各行各业依然还在使用,尤其是互联网行业还越来越喜欢这种推广方式。大家熟知的美团、饿了么都是通过铺天盖地式的地推,迅速占领了外卖市场。


我在给一对母子讲解课程

教育行业也不乏成功的地推案例。武汉的一家教育机构,我曾经工作过的校区,目前已经在汉口、武昌、汉阳成功开了4家店,他们地推来的名单占总关单率的80%,每年近千万的业绩都是地推来的。他们领导说,新校开张的前三个月的业绩根本不用愁。

他们是怎么做到的呢?


每家新校开张前的一个月都会全员集中地推,进行课程预售,方圆10公里都是他们的战场,全部扫荡完毕。


据了解,经过地推目前方圆10公里都知道他们机构,方圆5公里都熟悉他们机构。很多潜在客户到访的时间由1个月缩短到1周内。


对比之下地推无效的学校,全员也出动发单了,结果往往是“满怀信心地出去,耷拉着脑袋回来”,不仅拿单率很低,还给出各种理由: “都是老人去接学生,发了也没用。”“门口有保安,不让发传单。”“我们去的晚了,到那里学生都放学回家了。”“竞争对手也发传单呢,人数多,礼品也比我们的好。”……


为什么会有这种差异?请你思考一下,地推究竟是什么?


地推归根结底是一种推广方式,是在给学校做广告,如果你认可这一点,那同样是做广告,如果要在电视台投广告,你会怎么做?


我相信如果学校需要投入大量资金去做电视广告,肯定会前期深入调研,广告具体投放在哪个频道、哪个时间段播放、投放什么内容等都会详细列出,形成一个策划方案。


那为什么到了做地推,你就忘了这些推广前基本要做的事情了呢?

无效地推找的是各种各样的理由,有效的地推离不开的是前期精准的调研和强有力的团队心理建设。


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